Về FinanOne

FinanOne là hệ điều hành tài chính AI giúp doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam điều hành tài chính cùng đội ngũ AI: tự động hóa đối soát, chuẩn bị sổ sách, khớp hóa đơn và quản trị dòng tiền.

FinanOne được phát triển bởi Finan — công ty công nghệ đứng sau SoBanHang (nền tảng POS và quản lý bán hàng), với hệ sinh thái đã đạt:

• 800.000+ merchant đăng ký trên toàn quốc, hiện diện tại 34 tỉnh thành
• Hơn 5 tỷ USD tổng giá trị giao dịch (GTV) đã xử lý
• 8 ngân hàng đối tác trong nước và quốc tế
• Đội ngũ 100+ nhân sự tại trung tâm công nghệ TP. Hồ Chí Minh

Sứ mệnh của vị trí: Đưa mỗi khách hàng SME đi trọn hành trình — từ tìm hiểu, demo, trở thành khách trả phí, đến dùng thật và gắn bó lâu dài với FinanOne. Anh/Chị sẽ làm việc trực tiếp cùng Founder trong giai đoạn xây nền móng của đội ngũ thương mại.

Mô tả công việc

• Sàng lọc khách hàng tiềm năng: Đánh giá lead theo bộ tiêu chí chân dung khách hàng lý tưởng; tập trung nguồn lực vào đúng tệp — và biết nói không với khách sai tệp
• Khám phá nhu cầu & demo: Đặt câu hỏi để hiểu thật nỗi đau vận hành và dòng tiền của chủ doanh nghiệp; trình diễn FinanOne theo đúng bối cảnh kinh doanh của từng khách — giúp họ thấy giá trị ngay trong buổi demo
• Bám đuổi & thúc đẩy quyết định: Follow-up qua Zalo, gặp trực tiếp tận nơi; đồng hành cùng founder đưa deal đến quyết định
• Kích hoạt & đồng hành 30 ngày đầu: Đưa khách mới vào dùng thật: hướng dẫn, tháo gỡ vướng mắc, đảm bảo khách chạy trọn quy trình đầu tiên trên dữ liệu thật của họ
• Đúc kết bài học: Báo cáo insight hằng tuần: vì sao thắng, vì sao thua, khách nói gì — có bằng chứng cụ thể
• Kỷ luật dữ liệu: Cập nhật CRM (hệ thống quản lý quan hệ khách hàng) đầy đủ, dự báo pipeline chính xác hằng tuần

Kỳ vọng ở ứng viên

• Số khách trả phí còn hoạt động tích cực sau 3 tháng — thước đo số 1
• Tỷ lệ chuyển đổi từ lead đạt chuẩn đến khách trả phí
• Phần lớn khách mới dùng thật trong 30 ngày đầu
• Chu kỳ từ lead đạt chuẩn đến trả phí tính bằng tuần, không bằng quý
• Insight report chất lượng, đều đặn hằng tuần

Chân dung ứng viên

Yêu cầu bắt buộc

• 2–4 năm kinh nghiệm bán hàng B2B (phần mềm, SaaS, fintech, dịch vụ cho doanh nghiệp) với thành tích xác minh được — bạn cần sẵn sàng chia sẻ danh sách deal đã chốt (quy mô, chu kỳ, kết quả) trong quá trình phỏng vấn
• Đã từng tự tay đưa khách vào sử dụng sản phẩm (onboarding/activation), không chỉ ký hợp đồng rồi chuyển giao
• Khả năng tiếp thu huấn luyện (coachability): nhận phản hồi thẳng và điều chỉnh nhanh — chúng tôi coi trọng tố chất này hơn số năm kinh nghiệm
• Tư duy khám phá: bán bằng câu hỏi và lắng nghe; thắng deal bằng giá trị, không bằng giảm giá
• Chấp nhận được đo bằng sự gắn bó của khách hàng, không chỉ bằng số hợp đồng ký
• Học nhanh sản phẩm công nghệ, giải thích được khái niệm phức tạp bằng ngôn ngữ đời thường cho chủ doanh nghiệp
• Làm việc toàn thời gian tại văn phòng Hà Nội hoặc TP. Hồ Chí Minh; cam kết không kiêm nhiệm công việc bán hàng khác

Lợi thế cộng thêm

• Từng bán phần mềm quản lý / kế toán / thanh toán cho SME Việt Nam (MISA, KiotViet, Sapo, Haravan, iPOS, Fast, mảng SME ngân hàng, công ty thanh toán...)
• Từng bán cho hoặc làm việc với các doanh nghiệp dịch vụ, agency
• Sẵn mạng lưới quan hệ với chủ doanh nghiệp SME tại Hà Nội hoặc TP. Hồ Chí Minh
• Kỷ luật sử dụng CRM; tiếng Anh giao tiếp

Thu nhập & đãi ngộ

• Lương cứng: Cạnh tranh theo thị trường, tùy kinh nghiệm — trao đổi cụ thể ở vòng phỏng vấn
• Thưởng theo thành công khách hàng: Trả theo 3 cột mốc của mỗi khách: khách trả phí → khách dùng thật → khách gắn bó. Không giới hạn trần.
• Đảm bảo giai đoạn hội nhập: 2 tháng đầu được đảm bảo thu nhập trong thời gian học sản phẩm và xây pipeline
• Thưởng cột mốc công ty: Thưởng nóng một lần khi công ty chạm cột mốc tăng trưởng đầu tiên, chia theo đóng góp
• Đãi ngộ khác: BHXH theo luật, thiết bị làm việc, cơ hội làm việc trực tiếp với đội ngũ sáng lập

Vì sao Anh/Chị nên gia nhập với chúng tôi ngay lúc này

• Anh/Chị là một trong những người thương mại đầu tiên của FinanOne — trực tiếp định hình quy trình bán hàng cùng đội ngũ sáng lập, không kế thừa bộ máy có sẵn
• Làn sóng số hóa SME Việt Nam đang tăng tốc: hóa đơn điện tử bắt buộc, chuẩn hóa kế toán, thanh toán QR — nhu cầu chuyển đổi là thật và cấp bách
• Founder trực tiếp dẫn dắt từng deal cùng bạn trong giai đoạn đầu — trải nghiệm hiếm có so với việc nhận một playbook đóng gói sẵn
• Hệ sinh thái uy tín: Finan với 800.000+ merchant, 8 ngân hàng đối tác và hơn 5 tỷ USD GTV đã xử lý — nền tảng để bạn mở cửa những cuộc hội thoại với chủ doanh nghiệp

• Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 6 (8h30 - 18h00), Sáng thứ 7 (8h30 - 12h00)
• Địa điểm làm việc: HN hoặc HCM (full-time)
• Range lương cho vị trí này: 16,000,000 - 38,000,000